Kako so znani podjetniki Ruskega cesarstva oglaševali svoje izdelke: Zvijače predrevolucionarnega poslovanja

2024 Avtor: Richard Flannagan | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-16 00:17

19. stoletje zavzema posebno mesto v zgodovini ruskega podjetništva. Država je poskušala ustvariti ugodne pogoje za razvoj gospodarstva in poslovanja. Nekdanji kmetje, tujci ali včerajšnji študentje so lahko odprli svoje podjetje - vsi so imeli za to enake pravne možnosti. Toda, da bi pritegnili pozornost na svoj izdelek, ste morali biti pametni. Podjetniki Ruskega cesarstva niso imeli na voljo oglaševalskih orodij, ki so zdaj na voljo. Zato so uspeli le tisti med njimi, ki so bili sposobni ustvariti in uresničiti edinstvene marketinške ideje, in to korak za korakom hitreje od svojih konkurentov.

Kako je industrialec Chichkin pokazal svežino svojega mleka

Alexander Chichkin, uspešen podjetnik v predrevolucionarni Rusiji, je svoj poklic našel v mladosti. V sedemdesetih letih XIX stoletja se je v usodo preprostega fanta iz vasi Koprino vmešala srečna priložnost - brat slikarja Vasilija Vereščagina, Nikolaj, je tu odprl prvo kmečko sirarno in pod njo organiziral mlekarno šolo. Poleg standardnih predmetov so poučevali tudi osnove pridelave mleka. V tej šoli je Chichkin začel razumeti osnove poslovanja, ki so kasneje postale delo njegovega vsega življenja.

Nadarjeni mladenič je diplomiral na kmetijski akademiji Petrovsk in se tri leta izobraževal na pariškem inštitutu Pasteur. Po diplomi se je Chichkin odločil, da bo organiziral svoje podjetje in že leta 1888 odprl prvo trgovino v Moskvi. Pred tem so z mlečnimi izdelki trgovali na trgih in doma, v trgovinah pa je bilo mogoče kupiti le sir.

Chichkinova trgovina je predstavila široko paleto mlečnih izdelkov najboljših proizvajalcev, ki so pod strogim nadzorom kakovosti. Chichkin je do najmanjših podrobnosti premišljeval vse trgovalne procese, da bi bil za glavo nad konkurenco. V njegovi trgovini se je pojavila prva blagajna v Moskvi; velika pozornost je bila namenjena čistoči prostorov in kulturi komunikacije med prodajalci.

Govorice o neprekosljivi kakovosti izdelkov so se hitro razširile po Moskvi in Chichkina postale vodilnega v trgovini z mlekom. Zaposleni v trgovini so včerajšnje mleko pred kupci zlili v kanalizacijo in odpravili vse dvome o svežini izdelkov.

Leta 1910 je Chichkin zgradil svojo mlekarno z močno tehnično opremo, kjer je pridelal sir, kislo smetano, skuto, maslo in fermentirano pečeno mleko. To je edini podjetnik, ki je v Ruskem cesarstvu dosegel uspeh, vendar je pod sovjetsko oblastjo lahko ostal na površini.

V tridesetih letih prejšnjega stoletja je bil izgnan v Kazahstan, a se je na predlog Molotova in Mikoyana vrnil v Moskvo kot svetovalec v živilski industriji. Kasneje je bil Chichkin celo odlikovan z redom časti za razvoj mlečne industrije.

Kako je Brocard zaslužil z milom

Podjetnik francoskega porekla, Heinrich Brocard je v predrevolucionarni Rusiji znan kot izjemen parfumer. A svojo pot do uspeha je začel s proizvodnjo mila. Leta 1864 je na ozemlju nekdanje hleva v Moskvi ustvaril majhno delavnico, kjer je delal z dvema zaposlenima.

Sredi 19. stoletja vsi kmetje v Ruskem cesarstvu niso mogli redno kupovati higienskih izdelkov zase; za milo so uporabljali navadni lesni pepel, ki so ga raztopili z vrelo vodo in kuhali v pečici. Toda vse se je spremenilo v trenutku, ko se je Brocard odločil za izdelavo proračunskega mila, ki je na voljo vsem slojem prebivalstva.

Sprva je izdelal 100-120 kosov "otroškega mila" s črkami ruske abecede, iz katerih je bilo mogoče zbrati abecedo. Kasneje se je v asortimanu pojavil "Sharom" za 5 kopeck in "Narodnoe" za 1 kopeck. na kos. Izdelke po dampinških cenah so dobesedno pometali s polic. Razširitev poslovanja je Brocard začel proizvajati "glicerinsko milo" z vonjem mete, kokosa in jagodičja ter serijo za otroke v obliki igrač, sadja in zelenjave, ki so jih kupovali ne le za higieno, ampak tudi kot spominke. Da bi zanimala hostese, se je Brocard zamislil, da bi vzorce vezenja za namizno perilo dal v mila.

Konec sedemdesetih let XIX stoletja se je kralj mil začel ukvarjati s parfumerijo. Za oglaševanje svojega novega izdelka v javnosti je Brocard objavil prodajo poceni kompletov, ki so vključevali parfume, kolonjsko vodo, šminko in milo. V prvi polovici dneva je bilo več kot dva tisoč teh kompletov razprodanih.

Kako so divji študenti po vsej Moskvi oglaševali Šustovo vodko

Do leta 1863 je sin nekdanjega kmeta kmeta Nikolaja Šustova najel kovačnico na Maroseyki in odprl majhno destilarno s tremi zaposlenimi. Takrat je bilo v Moskvi približno 300 podjetij, ki so proizvajala vodko. Večina jih je proizvajala poceni izdelke slabe kakovosti, ki so v nekaterih primerih celo povzročili veliko zastrupitev.

Prva stvar, za katero se je Shustov odločil, je bilo ustvariti lastno blagovno znamko kakovostnega alkohola z idealnim ugledom in jo poveličevati po vsej Rusiji. Podjetnik je osebno nadzoroval vse proizvodne procese v tovarni in poskrbel, da sestava vodke izpolnjuje najvišje zahteve. Le malo ljudi je vedelo za vodko Shustov, zato je praktično niso kupili. Za povečanje prodaje je bilo treba znižati ceno, kar bi povzročilo padec kakovosti, ali pa porabiti veliko denarja za oglaševanje, česar Šustov takrat ni imel. Nadarjen poslovnež je našel drug izhod - izumil je edinstveno tržno strategijo, ki je doslej še nihče ni uporabljal. Najel je študente, ki so prišli v znane moskovske krčme že pijani in od osebja zahtevali "najboljšo na svetu" vodko Šustova. Če enega ni bilo na voljo, so mladi delali škandale in se celo prepirali. Spornike je pogosto odpeljala policija, od koder jih je Shustov odkupil in plačal honorar za opravljeno delo.

Praviloma so se lastniki pivnic po takšnih incidentih raje preigrali in kupili serijo šustovskega alkohola. Študentom, ki so se prepirali, je iznajdljiv poslovnež plačal odstotek naročila. Poleg tega so časopisi pisali o incidentih, zato je bila blagovna znamka Shustova nenehno slišati.

Ta načrt je hitro obrodila sadove in v dveh letih je bodoči "kralj konjaka" zbral dovolj kapitala, da se je preselil v prostornejšo stavbo in razširil proizvodnjo. Postopoma so se v asortimanu začeli pojavljati balzami, zeliščni likerji, likerji in konjak. Znani do danes "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" in "Rowan on Cognac" prav tako pripadajo blagovni znamki Shustov.

Podjetnik ni skoparil z oglaševanjem, bil je eden prvih, ki je postavil napise o transportu, najel pa je tudi najboljše umetnike v prestolnici, ki so zanj narisali izvirne ilustracije za etikete. Do stoletnice rojstva A. S. Puškina je izšel alkohol v steklenicah v obliki doprsnega kipa.

Zakaj so bile ure Pavela Bureja tako priljubljene v Ruskem cesarstvu

Leta 1815 je urar Karl Bure prišel iz Revela (danes Tallinn) v Sankt Peterburg s sinom Paulom in tukaj organiziral majhno proizvodnjo ur. Fant je že od malih nog delal kot vajenec pri očetu in prejel pomembno znanje o mehanizmih ur, ki jih je posredoval sinu Pavlu. Vnuk ustanovitelja družinskega podjetja prav tako ni izdal tradicije dinastije in je po diplomi postal polnopravni spremljevalec svojega očeta.

Nova stopnja v razvoju podjetja se je začela leta 1874, ko je Pavel Pavlovič Bure kupil veliko tovarno ur v Švici (Le Locle). Od leta 1880 je delal kot ocenjevalec na cesarskem dvoru, po katerem je dobil pravico do uporabe državnega emblema v svojih trgovinah. Takrat je imel Bure več konkurentov, na primer Winter, Omega ali Moser, ki so imeli svoje tovarne v Rusiji in sestavljali ure iz kakovostnih komponent, pripeljanih iz tujine. Toda zahvaljujoč pravemu trženju je Bure postal priznan vodja v industriji. On je tisti, ki je naredil ure javno dostopne za najširše sloje prebivalstva, ki so ponujale možnosti v različnih cenovnih kategorijah in za vse potrebe.

Bure ure so bile najboljša darila, med trgovci so veljale za znak moči in bogastva in so bile prikazane enakovredno z naročili. Cesarja Aleksander III in Nikolaj II sta imela raje tudi samo ure te znamke, ki sta ju predstavila diplomatom, uradnikom in kulturnikom. Tako so F. Chaliapinu med praznovanjem 290 -letnice Hiše Romanovih podarili uro Bure z zlatim ohišjem in diamanti v vrednosti 450 rubljev.

V ponudbi so bili sprehajalci in kronografi, repetitorji, budilke, zapestni, stenski in potovalni modeli. Tudi ljudje s skromnimi dohodki bi lahko kupili ure te znamke. Stroški izdelkov v kovinskem ohišju so se začeli pri 2 rubljih, kar je bilo takrat več kot demokratično. Hkrati pa proračunske ure po natančnosti in kakovosti izdelave niso bile slabše od elitnih.

Na žalost v prihodnosti predrevolucionarne blagovne znamke, priljubljene po vsem svetu iz Rusije, so prenehale obstajati.